朱旭东创办“FA青年建筑师”以及“FA青年室内设计师”评奖
“中国9亿农民，长期生活在农村的大约6亿。中国要实现现代化，必须放眼广袤的乡村，从根本上解决农村穷，农民苦，农业弱，这是我近年奔波于乡村建设的强烈感受。”
说这番话的，是一位相貌堂堂、于上海土生土长的“知本家”，名叫朱旭东，易居中国联合创始人，易居乐农董事长，上海交通大学安泰经济与管理学院杰出校友。他从1992年开始从事房地产营销行业，近30年跌打滚爬，助推易居集团成长为中国房地产全产业链服务的领军企业。而事业有成的朱旭东，没有止步于地产营销，还创办艺术杂志，参与美术馆、博物馆建设运营，周游世界，钻研美食，谁也不曾想到，有一天，他生活中最具分量的事情是农民、农村、农业，他以责任、勇气、大爱围绕“三农”奔波，很多次朋友找他，他或身在偏僻农村，或刚结束休整又在赶赴农村的路上；跟他一起扶贫助农的伙伴里，有当红明星、电视主持人、艺术大咖等等。聊起这些，他呈现一脸的满足，说：干扶贫助农，不为赚钱，常常还倒贴钱，但能实实在在地推动乡村点滴进步，我从心底感到快乐！
这几年，朱旭东参与发起的“社区的力量”消费扶贫攻坚战专项行动以及“以设计的力量改造‘空心村’”等等，备受瞩目，影响广泛，他也因此一跃而成了新时代探索脱贫攻坚和乡村改造的领军人物，先后受邀担任中国社区扶贫联盟联席主席，“扶贫直播工作组”顾问团团长，在国家脱贫攻坚专项行动中奉献智慧和力量。而这一切转变，怎么发生的呢？
助农出发始于小小“土豆”
说起朱旭东与“三农”，跟小小土豆有段情缘。
2014年，河北省张家口市康保县委领导来到上海，经市政府合作交流办牵线，访问太德励拓。太德励拓，一家以专业从事房地产公关策划闻达于全国的公关公司，其董事长朱旭东起初有点儿丈二和尚摸不着头脑：遥远省份的县委领导，飞来找他们做什么？
原来，河北省西北部的康保县，地处“坝上高原”，平均海拔达1450米，是该省光照时间最长的县，因十年九旱，成为多年的国家级贫困县。县委领导忧心于当地盛产的农产品售价在低水平徘徊，想在上海举办康保土豆推介会，让城里人见识“好吃的”土豆。
究竟多么好吃？朱旭东决定实地看看。乘飞机飞至张家口市，再坐汽车颠簸至康保，朱旭东深入乡村田间和农户，了解并感慨，产于高纬度、多日照环境的土豆，分外香甜，连肯德基、麦当劳等跨国快餐企业都闻讯来这里采购炸薯条的土豆原料，可惜的是，康保土豆只作为食品加工原材料，售价低贱，压根儿无法带动农户致富。朱旭东被亲眼目睹的贫穷现状震惊了，一回上海，立即召集团队，讲述康保亲历，布置了帮助策划营销土豆的任务。
策划过成百上千楼盘销售、堪称房产营销“梦之队”的太德励拓一拨人，摇身一变，查资料，想创意，努力为康保农民做一件“好人好事”。经过多次头脑风暴，他们首先帮助康保县土豆注册了“闰土”牌商标，申请了网上销售所需的二维码，还研制了首批环保包装，在移动互联网终端的社交媒体投放。49.9元一盒，5颗土豆，在朱旭东的眼里不再是简单的农产品，他们的创意是：打开包装盒便见满满一盒康保的泥土，还附送一把色彩鲜艳的小铁铲，购买者需要自己用小铁铲将5颗土豆从土里一颗颗挖出……这个挖土取土豆的过程被城里人拍成视频推入朋友圈，一时间玩得很开心，一盒土豆也成为城里孩子认识自然、了解农作物的实践载体。朱旭东还亲自为这批盒装土豆撰写了slogan：土好，土豆才好！
首批5000盒土豆一上线便被“秒杀”。人们之所以愿意买每颗近10元的“神秘”土豆，从时尚体验看，绝对价格并不昂贵，而是物有所值，体现了优质优价及其附带的“文化消费”。
“试水”土豆扶贫项目初尝甜头后，朱旭东兴奋了，果断地组建“易居乐农”。
以社区的力量凝聚“消费扶贫”
此时的朱旭东，绞尽脑汁琢磨着如何“授人以渔”，他想到了CSA。
这是英文Community Supported Agriculture的缩写，意为社区支持农业，1970年代起源于瑞典和日本。这一模式试图拉近消费者和生产者的关系，缩短农产品销售渠道。
在朱旭东看来，构建中国的CSA服务，恰能发挥易居中国深耕房地产销售20余年积累的独一无二的数据库潜能。在上海，星罗棋布的商品房里，平均每3个楼盘就有1个是由易居中国代理策划销售的，由此，他们掌握了上海滩丰富的购房数据。朱旭东琢磨的是，从人的购买行为看，买房是低频行为，买农产品是高频行为，如果从低频的社区购房数据里挖掘出客户对于农作物的高频需求，然后有的放矢开展农产品销售，是不是一条助农新路呢？
他因这一大胆设想而兴奋不已，夜不能寐。他翻阅国家级贫困县农副产品出产情况，还兴致勃勃地奔走于各地贫困县，“走了多少路，翻了多少山，我算是读懂了中国这部大书！”朱旭东说，“不走不知道，一走吓一跳：中国实在是地大物博，数百年来为逃避战乱、灾害而落户偏僻山村的前辈农民，凭着勤劳和顽强，开垦了一座座荒山野岭，却始终难以摆脱‘穷’字，与地势险要、交通不便、教育不力、观念落后等多种因素叠加息息相关。”
他认为，贫困地区之所以穷，表面看是信息不对称，农产品销路不畅，深层原因却是受环境气候及自然条件制约，无法组织集约化生产，科技应用也十分有限，以致农户家庭承包一两亩地，几乎全靠手工劳作，是普遍的生产模式。“一个全手工劳作，纯天然环境生产的限量绿色农产品，不能再沿袭过去的低价市场路线了，”朱旭东创办易居乐农之初，便清晰地给所有加盟的乐农人立下Flag——闯出一条优质优价品牌农产品之路！
而他们“主攻”消费扶贫，法宝是发挥智力，创建品牌，构建联结大城市社区与僻壤产地之间的销售渠道，运用互联网技术，将优质的绿色农产品“直送”城里人桌上。
脱贫攻坚是卓绝的事业，靠企业一己之力远远不够。2017年，在国务院扶贫办所辖中国扶贫志愿服务促进会的支持和指导下，由易居乐农牵头，“中国社区扶贫联盟”宣告成立，恒大、碧桂园、绿地、融创等知名房地产集团旗下的物业管理公司纷纷入盟，首批联盟单位有近200家，目前参加联盟的单位数已扩大到500多家。截至目前，加入社区消费脱贫攻坚战的城市中高档社区近20000个。2019年，易居乐农通过联盟渠道，卖出了8000多万元农产品，受惠农民约1万1千多人。而易居乐农创建的首个5年，基于优质优价的精准定位和现代网络销路，他们收获了近40万不离不弃的注册会员，会员复购率高达47%，年均客单价在90元/单上下，这份“成绩单”在国内农产品电商行业名列前茅。
“以买代捐”蔚然成风，成就了中国CSA（社区支持农业）的发展模式。
