文 | VR陀螺 案山子、锅灶
在番禺，有你不知道的另一个VR世界。
的确，这个地方和我们想象中的高大上的VR企业形象是完全相反的两个极端。
行驶在破烂不堪的小道上，两旁是杂乱的厂房，仿佛进入了偏远的乡村却没有乡村那般静谧和美好。由于交通不便，全影汇虚拟现实科技有限公司（以下简称全影汇）的CEO任春晖热情地安排了车辆从广州南站来接我们。
而第一次来到番禺工厂的我们，虽不至于被眼前的景象所吓到，却也跟往常参与的VR公司的星级酒店的发布会、高端写字楼带来的截然不同的印象而感到些许诧异。
但正是这样的环境下，才催生了出番禺这个奇特的市场。
（本文为番禺市场调查系列第一篇）
占全球50%市场份额，VR生产制造基地——番禺“在室内游戏游艺的设备生产领域中，番禺在中国可以到覆盖95%。在全球范围可以覆盖到50%以上。”任春晖提到。
对于番禺的制造业其实早有耳闻，不只是传统游戏游艺设备，也包括VR的相关设备。
与深圳华强北一样，番禺也是一个神奇的地方。从90年代的红白机、街机开始，番禺就成为了电玩配套设备设施的主要生产地，且形成了非常完善的产业链。
2016年VR出现爆发，番禺多数的街机硬件厂商转而生产VR配套硬件，广泛应用于院线、主题公园、游乐场、科技馆等线下娱乐领域，线下“爆款”蛋椅就是在这个神奇的地方被孕育出来的。
据了解，目前番禺区内共有各类VR游戏游艺企业600多家，年产值上亿元企业有5家，番禺游戏游艺及其配套产业的年产值已达300多亿元。今年年初的数据显示，2018年1-2月，广东番禺制造虚拟现实(VR)动漫游戏机产品出口批数达87批，货值231万美元，较去年同期分别增长135%和82%，实现了开门红。
而据广州AR/VR科技展览会提供的数据，广州番禺的VR泛娱乐设备制造全国领先，VR泛娱乐设备销售额占国内销售额80%，国际销售额50%，广州已成为名副其实的VR生产制造基地。
尽管今年VR市场萧条，但番禺VR泛娱乐产业仍然保持较强的活力。全影汇便是番禺VR市场的代表企业之一。
去年销售额3000多万，生产硬件却说硬件没价值说起番禺的VR企业，必然会想到玖的、卓远、龙程等，而全影汇相比而言可算是后起之秀。 其创始人任春晖原本在北方，2016年才决定南下广东。那时候VR发展正如火如荼，为了做调研，任春晖假装成客户参观了玖的、卓远、影动力等所有相关的公司。看完之后他便迷上了VR，而为了进一步了解，除了看书、查资料学习，甚至去深圳、上海、北京参加各种活动，一番调研下来，他越发觉得VR这个行业不得了。
同年6月，任春晖拉着几个人便成立了全影汇，而成立后两年陆续投入资金仅300万元。
由于起步晚，且在番禺没有积累，全影汇发展并没有很激进，直到现在仍然只有80人左右的规模。
而杀入这个领域的策略，其用一句话进行了阐释——“要想赚得多，就要赚得少”。
这句看似前后矛盾的话却不无道理，其实就是薄利多销的策略来打价格战。对于全影汇的这种策略，或许在很多人看来这是搅局者的做法，不过这也印证了中国特色和商场如战场的残酷现状。
“我入局就是便宜，我的东西挣1块我就卖，不像他们10块钱的东西不挣20是不会卖的。我们并不高看自己，也不贬低自己，在定价方面遵循少赚钱才能多赚钱的原则，利润基本控制在10%到15%，如果有专利的会控制在30%到40%。”在保证质量的同时，加上低廉的价格，很快让全影汇成功杀入这个市场。
2017年，VR行业遇冷，蛋椅辉煌不再，行业多家硬件公司的风向也从原来的C端纷纷转向了B端行业应用。
在硬件设备上站刚刚站稳脚跟的全影汇，也看到了这个转型的机会，其实也是对其短板的补充。
“我们是一个集成商，VR头显是大厂设计的，电脑不是我们的，内容也不是我们的，五金是由五金厂生产的，玻璃钢是由玻璃钢厂生产的，这样我们很难建立门槛。”在任春晖看来，硬件没有门槛，没有价值，内容才是门槛所在，因为内容才具备溢价。
与番禺一般的中小型企业不同，全影汇并没有把目光限定在单一的设备生产和销售，而是做解决方案的设计和落地，据称全影汇现在成立了完整的项目团队，有外形设计、结构设计、机电结构设计等配套设备的设计人员，在软硬件方面有专门的单片机、传感器、嵌入式开发、控制和通讯协议的专项小组，目前内容部门也有10多人。
为了避免项目的不可复制性所带来的高成本，全影汇找了将近50家内容厂商来配合产出内容，微调可以解决的就尽量避免重做，如此一来可能原本需要50万才能做的内容，只要5万就能完成。
2017年，全影汇的销售额做到了3000万元，任春晖的目标是2018年比去年增长300%。业务层面上，行业应用的发展在全影汇的收入中显露无疑，据称其今年的输入比例中设备销售占1/4，项目收入占了3/4。
养老院VR竟有大市场？行业应用的市场变化在做解决方案的过程中，任春晖也挖掘到了一些意想不到的市场，比如养老院。
据称，现阶段养老项目是国家的重点扶持项目之一，政府会按床位进行补贴，不仅如此，妇联、民政等部门也会有相关的补贴额度，所以养老院有更多的资本流向老人们精神生活的提高，同时也是养老院增强自身竞争力的手段，而VR便是其中的方式之一。给老人们体验的内容主要以自然风光等为主，让他们“去到”到没有去过的地方。
